전시회 사례2

About Project

E社는 Made in Jeju Brand 활용 및 젊고 새로운 감각을 K-Dessert로 구현한 프리미엄 냉동 ICE 모찌를 제조, 판매 업체로써 제품력과 상품성이 뛰어남.
그러나 해외마케팅에 대한 전문인력 부족으로 그간 눈에 띄는 성과를 내지는 못하였음.
타깃국가로 중국과 동남아 진출을 희망하였으며, 2021년 1월 펜데믹 정점 시기에도 냉동식품으로 중국 정식수출 및 온라인 판매 성과를 이루어냄.
단, 펜데믹의 장기화로 인해 중국, 미국 외 지역은 아직 개척이 안된 상황이었음.
이에 세계 냉동식품 디저트 소비의 급부상지인 태국 시장 타진을 위해, 당사에 수출 전략수립 및 마케팅 전략수립 컨설팅을 의뢰하였음.

Project Analysis

태국의 냉동식품 시장은 해외기업 (대기업 및 글로벌 빅플레이어 제외)에게 높은 비관세 장벽(법인설립, 공장설립, 인력채용 등)
다양한 요소로 자국 시장 보호 및 외국계 회사의 진입을 막고 있는 것이 현실임.
단, 현지 시장조사를 통해 태국의 냉동 디저트 시장이 매년 CAGR 10% 이상 성장한다는 사실에 착안하여, 기후, 문화, 종교, 경쟁사, 가격 등 다양한 요소 및 객관적인 자료를 통한 분석을 진행함.

1. 문화
태국 방콕은 Global Citizen 문화를 가지고 있는 Open Mind City 임.
덥고 습한 기후적 특징과 다양한 문화의 융합은 향후 아세안 시장 진출에 있어 교두보 역할로 적합함.
태국은 Global Big Brand들의 OEM 성지이며 (싱가포르: Management, 태국: Manufacturing) 다양한 브랜드들과의 협업이 가능함.

2. 기후
덥고 습한 나라들은 예로부터 달달한 디저트 문화가 형성 및 성장하였으며, 다양한 레시피, 다양한 식감에 대해 거부감이 없음.
한국산, 특히 제주산 제품에 대해 덥고 습한 지역들의 소비자들은 높은 관심도와 로열티를 가지고 있어 시장 진출 전략면에 있어 높은 가능성을 시사함.

Our Solution

1. 수출전략 수립
당사는 태국 Thaifex 전시를 시작으로 23년 중국, 홍콩, 대만 전시 참가를 통한 중화권 시장 Coverage, 24년 아세안 글로벌 전시 참가를 통해 “중화권+아세안"시장 Two Channel 전략 수립, XXXXXX 등 Global Big Player Collaboration 기회 확보를 통한 Brand 인지도 확보 및 Value Creation 작업을 추진함.

2. 전시회 마케팅 전략
당사는 E社의 원료들을 카테고리 별로 선별하여, 컨셉을 부여하고, 적용 가능한 제품, 브랜드, 컨셉 등을 도입, 새로운 마케팅 홍보 자료 제작을 컨설팅함.
전체 예산에서 가장 큰 비중을 차지하는 것은 브로셔와 포스터로써 한 눈에 기술적 신뢰도 향상과 브랜드/제조사의 기술력을 보여 줄 수 있는 컨셉과 전략으로 제작함.
또한 당사의 경력 10년 이상의 PM 및 경력 3년 이상 수출 전문가 2인이 동행하여, 부스 상주 및 고객 대응을 통해 성공적인 결실을 맺을 수 있었음.

The Result

E社는 첫해 전시를 통해 태국, 베트남, 인도네시아, 말레이시아, 싱가폴, 중국, 터키, 중동, 프랑스, 대만, 일본 등지의 거래처를 확보하였으며,
당사의 인콰이어리 대응, 바이어 후속 미팅 가이드, 추가 바이어 발굴 및 조사 지원 등을 통해 진성바이어 매칭을 실현해 나가고 있는 단계임.
현재까지도 E社는 기존의 해외전시회를 통해 계약된 해외 바이어들에게 자사의 우수 제품들을 수출 중에 있으며, 최종적으로 바이어 대응 및 매칭 노하우 학습/내재화 실현을 목표로 꾸준히 성장하고 있고, COVID-19로 모두가 어려운 실정 속에서도, E社는 꾸준히 수출 매출(실적)을 달성하고 있음.